01
管理层看到风险太晚
商机看起来还在推进，但预算人、采购标准、竞品压力和关系缺口没有被及时暴露。
三类隐形损失
02
销售动作依赖个人经验
同样一封邮件、一次会议、一个 RFP，不同销售给出不同判断，团队很难复用最佳打法。
03
售前和经理反复补材料
大量时间花在整理背景、复盘管线、解释风险、重写方案，而不是推进客户决策。
Closr 把 ROI 拆成三个方面
节省准备时间
销售、经理和方案团队少做重复整理，把时间放回客户推进。
减少错误动作
提前识别缺失证据、错误对象、采购风险和关系盲区，减少无效跟进。
保护高毛利机会
不假设胜率大幅提升，只计算一小部分重点管线因风险提前纠偏带来的毛利保护。
团队规模
小时成本
每周节省时间
重点机会与风险
¥759,840
年度时间成本节省
¥232,800
风险纠偏保护的毛利
3,660
年度节省小时
计算方式
时间成本节省 = 角色人数 × 每周节省小时 × 52 周 × 小时成本
重点机会准备节省 = 每月重点机会数量 × 每个机会节省小时 × 12 月 × 售前小时成本
风险纠偏毛利保护 = 年度重点管线 × 成交概率改善 × 毛利率